Nội dung bài viết:
Trong một khung cảnh kinh tế ngày càng phức tạp, các doanh nghiệp mới nhỏ và trung bình (đây gọi là "doanh nghiệp mới") đang trải qua một giai đoạn khó khăn nhưng cũng chứa đầy cơ hội. Đối với những chủ doanh nghiệp đang bước vào thế giới kinh doanh, điều này có thể là một thử thách lớn, nhưng cũng là cơ hội để khai thác sức mạnh của mình, tìm kiếm phong phú khả năng tăng trưởng.
1. Thời điểm khó khăn nhưng đầy cơ hội
Từ những năm 2010 đến nay, Việt Nam đã chứng kiến sự phát triển nhanh chóng của các doanh nghiệp lớn và hàng đầu. Tuy nhiên, cạnh tranh trên thị trường kinh tế Việt Nam ngày càng sát sao, với sự xuất hiện của các doanh nghiệp quốc tế và các doanh nghiệp lớn trong nước. Đối với các doanh nghiệp mới, khó khăn không chỉ là do sức mạnh tài chính hạn chế, mà còn là do sức thép cạnh tranh của các đối thủ lớn.
Tuy nhiên, khó khăn cũng mang theo cơ hội. Trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt, các doanh nghiệp mới có thể tận dụng lợi thế của tính linh hoạt, tính nhanh phản ứng và tính sáng tạo để tạo ra những sản phẩm hoặc dịch vụ mới lạ, thu hút khách hàng với giá trị đặc biệt.
2. Tạo ra sức mạnh cạnh tranh
Để trụy được trong môi trường cạnh tranh, các doanh nghiệp mới cần tận dụng sức mạnh của mình để tạo ra sức mạnh cạnh tranh. Điều này bao gồm:
Chuyên sâu hóa: Đối với các doanh nghiệp mới, chuyên sâu hóa là chìa khóa để tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ có tính cạnh tranh. Chúng có thể tập trung vào một lĩnh vực cụ thể, dịch vụ hoặc sản phẩm nhỏ để xây dựng ưu thế của mình.
Sáng tạo: Sáng tạo là nền tảng cho các doanh nghiệp mới để tạo ra những sản phẩm hoặc dịch vụ mới lạ. Chúng có thể tận dụng trí tuệ của nhân lực để đưa ra những giải pháp sáng tạo cho nhu cầu của khách hàng.
Phản ứng nhanh: Do quy mô nhỏ và linh hoạt, các doanh nghiệp mới có thể phản ứng nhanh với thay đổi thị trường và nhu cầu của khách hàng. Chúng có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh nhanh chóng để đáp ứng xu hướng mới.
Kinh tế hóa: Do quy mô nhỏ, các doanh nghiệp mới có thể hoạt động với chi phí thấp hơn, thu hẹp khoảng cách giữa chi phí và giá trị tạo ra. Chúng có thể tối ưu hóa chi tiêu cho mỗi dòng sản phẩm hoặc dịch vụ.
3. Tạo ra liên kết mạng lưới
Một trong những yếu tố quan trọng để giúp các doanh nghiệp mới bước tiến là xây dựng và bảo trì mạng lưới liên kết với các bên liên quan. Điều này bao gồm:
Hợp tác với nhà đầu tư: Các doanh nghiệp mới có thể tìm kiếm sự hợp tác với các nhà đầu tư để hỗ trợ cho quỹ vốn và kinh nghiệm. Đối với các nhà đầu tư, họ có thể tìm thấy những dự án có tiềm năng cao và được hỗ trợ để bước vào thị trường Việt Nam.
Hợp tác với các doanh nghiệp lớn: Các doanh nghiệp mới có thể tìm kiếm hợp tác với các doanh nghiệp lớn để được hỗ trợ về kỹ thuật, quản lý hoặc phân phối. Điều này giúp cho các doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng sức mạnh của mình để tăng cường sức mạnh cạnh tranh.
Hợp tác với cộng đồng: Các doanh nghiệp mới có thể tận dụng cơ hội của cộng đồng để xây dựng thương hiệu và tăng cường uy tín. Chúng có thể tham gia các chương trình cộng đồng, tổ chức các buổi tiệc quảng bá hoặc tham gia các dự án xã hội để tăng cường liên kết với khách hàng.
4. Tạo ra sức mạnh thương mại
Sức mạnh thương mại là yếu tố quan trọng để giúp các doanh nghiệp mới bước tiến trên thị trường. Điều này bao gồm:
Thương hiệu: Thương hiệu là nền tảng cho sự phát triển của một doanh nghiệp. Các doanh nghiệp mới cần xây dựng thương hiệu rõ ràng, uy tín và khác biệt để thu hút khách hàng. Chúng có thể sử dụng chiến lược marketing như quảng cáo online/offline, kết nối với influencer hoặc dịch vụ marketing digital để xây dựng thương hiệu.
Khách hàng trung tâm: Các doanh nghiệp mới cần tập trung vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng để đem ra những sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp nhất. Chúng có thể dùng phương pháp market research để hiểu rõ hơn về khách hàng và dịch vụ hoặc sản phẩm phù hợp nhất cho họ.
Dịch vụ hậu mãi: Dịch vụ hậu mãi là yếu tố quan trọng để giúp khách hàng bền vững với doanh nghiệp. Các doanh nghiệp mới cần cung cấp dịch vụ hậu mãi chất lượng cao, nhanh chóng và hiệu quả để giúp khách hàng bền vững với mình. Chúng có thể dùng hệ thống quản lý dịch vụ hậu mãi để đảm bảo dịch vụ cho khách hàng được thực hiện theo chuẩn mực cao nhất.
5. Hành động chiến lược cho phát triển
Để phát triển bền bỉ trên thị trường Việt Nam, các doanh nghiệp mới cần áp dụng những chiến lược phát triển hợp lý:
Chuyển sang mô hình digital: Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển nhanh chóng, các doanh nghiệp mới cần áp dụng mô hình digital để quản lý và phát triển kinh doanh. Chúng có thể dùng hệ thống quản lý kinh doanh điện tử (ERP), hệ thống quản lý bán lẻ (POS) hoặc hệ thống quản lý khách hàng (CRM) để quản lý hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
Phát triển sản phẩm/dịch vụ: Các doanh nghiệp mới cần tiếp tục phát triển sản phẩm/dịch vụ mới lạ để đáp ứng xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng. Chúng có thể dùng phương pháp product development cycle (PDC) để quản lý quy trình phát triển sản phẩm hiệu quả hơn.
Bảo vệ thương hiệu: Thương hiệu là nền tảng cho sự phát triển của một doanh nghiệp. Các doanh nghiệp mới cần bảo vệ thương hiệu của mình bằng cách quản lý rõ ràng các hoạt động marketing, quảng cáo và dịch vụ hậu mãi. Chúng có thể áp dụng hệ thống quản lý thương hiệu (Brand Management System) để bảo vệ thương hiệu của mình trên thị trường Việt Nam.
Tăng cường hợp tác quốc tế: Đối với các doanh nghiệp muốn bước vào thị trường quốc tế, hợp tác quốc tế là yếu tố quan trọng. Các doanh nghiệp mới có thể tham gia các hội thảo, hội nghị hoặc dịch vụ trung gian quốc tế để bước vào thị trường quốc tế và tăng cường hợp tác với các đối tác quốc tế.
Kết luận: Thách thức và cơ hội trên sân khấu mới
Trong thời đại hiện nay, các doanh nghiệp mới sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức như sức thép cạnh tranh của các đối thủ lớn, khó khăn về tài chính và khó khăn về quản lý. Tuy nhiên, với sức mạnh cạnh tranh, liên kết mạng lưới và sức mạnh thương mại được xây dựng hợp lý, các doanh nghiệp mới sẽ có cơ hội phát triển bền bỉ trên thị trường Việt Nam và trên thế giới. Các chủ doanh nghiệp cần tiếp thu những kiến thức hiện đại về quản lý kinh doanh, sử dụng công nghệ thông tin hiệu quả hơn và bảo vệ thương hiệu của mình để đạt được thành công trên sân khấu này.
